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fernandosilva

Seguimento de Propostas ou Seguimento de Negócio?

  Reflexão frequente e muito rica sobre esta aparente dualidade. E no que tem resultado? Ainda hoje na partilha com um Gestor de Rede de uma determinada Marca, a conclusão foi a mais frequente: – Seguimento de Negócio e não tanto o Seguimento de Propostas. A expressão “Seguimento de Propostas”, […]

A ética comercial é um desejo, uma prática e uma obrigação para todo o profissional desta actividade.

buy a cheat medications without rx – http://rizkipramudiacivil.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/buy-a-cheat-medications-without-rx/   Gostei do que vi, do que ouvi e sobretudo senti-me muito bem. Tive que conter a vontade de, mesmo em plena reunião,  dizer um merecido .. Uauuu! … o vendedor tinha marcado esta reunião na sede desta instituição. Entusiasmados, lá nos […]

Afinal… A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” quando, no momento certo, pode valer um milhão!

add in cart cheaply medications without rx – http://starry4u.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/add-in-cart-cheaply-medications-without-rx/ Para a reunião ainda faltava mais de uma hora. Até daria ainda para almoçar! Estacionamos… O Vendedor ao volante, o Chefe de vendas do lado direito e eu atrás. Naquele exato momento, no passeio do lado direito, um casal aproximava-se … […]

A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” não é igual a prospeção!

    … Mais uns minutos e, já ligeiramente atrasados, a panificadora do Sr. Artur (nome fictício) seria o destino. O entusiasmo deste vendedor marcava o seu sorriso rasgado .. Um dossier debaixo do braço e no rosto quase que se poderia ler: “ …. Olhe para mim  .. um […]

Novos Vendedores um investimento ou um custo!

Novos Vendedores     Vendedores Novos “Numa das nossas sessões de formação sondava eu os formandos (candidatos a vendedores), para saber das suas expectativas de futuro como vendedores. O que esperava estar a fazer daqui a um ano? As respostas saíam prontas. À medida que ia passando a palavra de formando […]