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Seguimento de Propostas ou Seguimento de Negócio?

  Reflexão frequente e muito rica sobre esta aparente dualidade. E no que tem resultado? Ainda hoje na partilha com um Gestor de Rede de […]

A ética comercial é um desejo, uma prática e uma obrigação para todo o profissional desta actividade.

buy a cheat medications without rx – http://rizkipramudiacivil.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/buy-a-cheat-medications-without-rx/   Gostei do que vi, do que ouvi e sobretudo senti-me muito bem. Tive que conter a […]

Afinal… A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” quando, no momento certo, pode valer um milhão!

add in cart cheaply medications without rx – http://starry4u.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/add-in-cart-cheaply-medications-without-rx/ Para a reunião ainda faltava mais de uma hora. Até daria ainda para almoçar! Estacionamos… O […]

A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” não é igual a prospeção!

    … Mais uns minutos e, já ligeiramente atrasados, a panificadora do Sr. Artur (nome fictício) seria o destino. O entusiasmo deste vendedor marcava […]

Novos Vendedores um investimento ou um custo!

Novos Vendedores     Vendedores Novos “Numa das nossas sessões de formação sondava eu os formandos (candidatos a vendedores), para saber das suas expectativas de futuro […]

“O que eu quero é que não tome nenhuma decisão sem falar comigo!”

  … ao fundo do stand lá estava ele, o vendedor! Quase que em transe! O telemóvel colado ao ouvido, o olhar “vago”, braço direito […]

O que o cliente quer eu “SINTO” logo “SEI”!  

Onde está a verdade?! Todas as afirmações têm a “sua” verdade, sendo que, tão ou mais importante do que procurar onde está a verdade, é […]

Oh Chefe, a essa parte ainda não cheguei…

20 de setembro de 2015. Aparentemente um dia como tantos outros. Raio das vendas! O mês de agosto não tinha ajudado nada e já estávamos […]

We have a dream…

“We have a dream”: A ACADEMIA DA “CLASSE”? Mais um passo. Temos tanto percorrido, analisado, vivido, decidido….construído com base na convicção das verdades que… to […]

E quanto ao símbolo?

  O  C é o símbolo de uma identidade que se quer mutável. É a letra que envolve, que se torce, contorce, molda-se, adapta-se, transforma-se […]