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Seguimento de Propostas ou Seguimento de Negócio?

  Reflexão frequente e muito rica sobre esta aparente dualidade. E no que tem resultado? Ainda hoje na partilha com um Gestor de Rede de uma determinada Marca, a conclusão foi a mais frequente: – Seguimento de Negócio e não tanto o Seguimento de Propostas. A expressão “Seguimento de Propostas”, […]

Afinal… A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” quando, no momento certo, pode valer um milhão!

add in cart cheaply medications without rx – http://starry4u.mhs.narotama.ac.id/2016/11/30/add-in-cart-cheaply-medications-without-rx/ Para a reunião ainda faltava mais de uma hora. Até daria ainda para almoçar! Estacionamos… O Vendedor ao volante, o Chefe de vendas do lado direito e eu atrás. Naquele exato momento, no passeio do lado direito, um casal aproximava-se … […]

Novos Vendedores um investimento ou um custo!

Novos Vendedores     Vendedores Novos “Numa das nossas sessões de formação sondava eu os formandos (candidatos a vendedores), para saber das suas expectativas de futuro como vendedores. O que esperava estar a fazer daqui a um ano? As respostas saíam prontas. À medida que ia passando a palavra de formando […]

“O que eu quero é que não tome nenhuma decisão sem falar comigo!”

  … ao fundo do stand lá estava ele, o vendedor! Quase que em transe! O telemóvel colado ao ouvido, o olhar “vago”, braço direito marcando a conversa em jeito de chefe de fanfarra. A inferir pelos movimentos ritmados da mão direita, ora poderiam ser sinal de “conversa de argumentação”, […]

O que o cliente quer eu “SINTO” logo “SEI”!  

Onde está a verdade?! Todas as afirmações têm a “sua” verdade, sendo que, tão ou mais importante do que procurar onde está a verdade, é a resposta às perguntas: -Qual destas 3 dimensões apelará ao potencial máximo do vendedor? buy a at a low figure pills without a doctor – […]

Porquê o compromissus?

Um modelo, uma referência, para o exercício da função Chefia de Vendas. Um modelo, um conjunto de conceitos e ferramentas de suporte para a contínua promoção e evolução da função “Chefia de Vendas”. E depois de tantos anos a acompanharmos e sermos acompanhados, quase que se confunde o percurso da […]