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Marketing

A distribuição de “outdoors” em formato de “cartão” não é igual a prospeção!

    … Mais uns minutos e, já ligeiramente atrasados, a panificadora do Sr. Artur (nome fictício) seria o destino. O entusiasmo deste vendedor marcava o seu sorriso rasgado .. Um dossier debaixo do braço e no rosto quase que se poderia ler: “ …. Olhe para mim  .. um […]

Novos Vendedores um investimento ou um custo!

Novos Vendedores     Vendedores Novos “Numa das nossas sessões de formação sondava eu os formandos (candidatos a vendedores), para saber das suas expectativas de futuro como vendedores. O que esperava estar a fazer daqui a um ano? As respostas saíam prontas. À medida que ia passando a palavra de formando […]

“O que eu quero é que não tome nenhuma decisão sem falar comigo!”

  … ao fundo do stand lá estava ele, o vendedor! Quase que em transe! O telemóvel colado ao ouvido, o olhar “vago”, braço direito marcando a conversa em jeito de chefe de fanfarra. A inferir pelos movimentos ritmados da mão direita, ora poderiam ser sinal de “conversa de argumentação”, […]

O que o cliente quer eu “SINTO” logo “SEI”!  

Onde está a verdade?! Todas as afirmações têm a “sua” verdade, sendo que, tão ou mais importante do que procurar onde está a verdade, é a resposta às perguntas: -Qual destas 3 dimensões apelará ao potencial máximo do vendedor? buy a at a low figure pills without a doctor – […]

Oh Chefe, a essa parte ainda não cheguei…

20 de setembro de 2015. Aparentemente um dia como tantos outros. Raio das vendas! O mês de agosto não tinha ajudado nada e já estávamos no mês de setembro e a pouco mais de 3 meses do final do ano. O ano anterior tinha sido fantástico: 57 vendas! Para um […]